Przyjęcie metod pośrednich w celu przyciągnięcia konsumentów końcowych za pomocą środków reklamowych i propagandy publicznej, tak aby konsumenci byli zainteresowani produktami lub usługami pracy przedsiębiorstwa, powodując w ten sposób popyt i aktywnie kupując produkty. Droga działania jest: przedsiębiorstwa prowadzą konsumentów do detalistów, detalistów do hurtowników, a hurtownie do przedsiębiorstw produkcyjnych.
Strategia ta ma zastosowanie do:
(1) Rynek jest ogromny, a produkty są głównie produktami wygody.
(2)Informacje o towarach muszą być zgłaszane konsumentom tak szybko, jak to możliwe.
(3) Początkowy popyt na produkty wykazuje korzystny trend, a popyt na rynku rośnie z dnia na dzień.
(4)Produkt ma unikalne właściwości, a różnica w stosunku do innych produktów jest oczywista.
(5) Produkty, które mogą wzbudzić pewne szczególne emocje konsumentów.
(6)Istnieją wystarczające środki na reklamę.